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高温下对美容保健品的“冷”思考

2008年07月23日 13:03 品牌资讯
现在正是一年中的“火热”季节,在很多地方,高温带来的“烤验”让很多人情愿呆在空调房内足不出户,更别说去光临药店了。所以,高温天气给药品销售带来的影响不可小觑,而对美容保健品的销售,影响就更大。很多药店的美容保健品白天几乎无人问津,只有早晨和晚上6点过后店里的人稍微多一点时,美容保健品才稍微卖得动一点,有的药店美容保健品销量因此与正常销售季节比起来差了近1/3的销量。面对这种情况,药店有何良策?
    
     引客篇
    
     美容保健品应季销售引来客流
    
     人们为什么买美容保健品???这是药店经营者必须首先弄明白的问题,也是提升美容保健品销售的关键。盛夏季节,要让人们冒着酷暑进药店购买保健品,必须立足于“季节”,做好“季节性销售”这篇文章,具体有以下3方面工作:
    
     1.备好美容保健品应季货源。据笔者统计,以下保健品具有鲜明的“季节性销售特点”,在夏季相对比较畅销一些:防暑降温类保健品,如夏桑菊、金银花等;具有防晒、美白、保湿功效的防晒护肤类保健品;冬病夏治类美容保健品 ;调理肠胃类美容保健品 等。此外,具有礼品消费特征的高档美容保健品 全年都比较好销。
    
     2.进行必要的硬件改善,如开放冷气、增加休闲设施等。在城市,“到大商场去避暑”一度成为人们休闲的一种方式,其原因就在于大商场有冷气,可以“购物避暑一举两得”。如果药店在硬件方面适量投入,“到药店去避暑”,“避暑保健一举两得”未尝不会成为一种休闲方式,特别是对于老年顾客。药店可在免费供应绿豆汤、凉茶、增加阅报栏等方面做一些准备,以延长顾客在店停留的时间,增加药店的“夏季吸引力”,最终提升保健品销量。
    
     3.开展美容保健品促销活动。应结合药店实际和保健品特色,采取一些合适的促销措施,如保健品消费额达到一定数量,赠送冷饮券一张,或者花露水、人丹等日常生活用品;每月月底举行保健品销售大抽奖,最高奖“青岛海滨两日游”等。还可以给顾客一些有使用价值的赠品,如:夏天热浪滚滚,可以考虑赠送顾客一把小小的扇子,让顾客扇去炎热,遮挡阳光。同时在扇子上写一些名言,印上图画,使其更具艺术价值,虽然不值几个钱,但顾客肯定会很喜欢。最后,不要忘了在扇子背面写上药店的名字,这也是个小小的广告呵。
    
     一位营销大师这样说:“只有思路的沙漠,没有营销的淡季。”天气炎热并不是影响药店保健品销售的最大困难与理由,只要经营者积极开动脑筋,保健品作为药店重要的利润来源,其销售一定能如天气一样火热。
来源:品牌资讯    源文
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